網絡營銷對振動機械企業影響

網絡營銷對振動機械企業影響

不做電子商務，未來將無商可務。    ------馬云
 

        網絡營銷是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

        現如今各個企業越來越重視網絡營銷，每個企業都開始建設本企業獨立的網站及平臺，從而也吸引更多的門外漢投身與其中。

        對于當今的滿市場的電子商務模式而言，機械行業要想做好網絡營銷，尤為艱難，畢竟機械行業有它的局限性及特殊性。以我司舉例來講，我公司主營大型振動篩、常見的輸送設備及礦山設備等礦用機械設備的，這種設備通為非標配套設備。如客戶采購量過大，單純的靠通過簡單網絡交談成功率較低。大多情況下都是根據客戶的實際情況，首先達成意向，其次到現場測繪機勘察，出取合理的技術方案后達成一致意見簽訂合同。中間的環節較為繁瑣，成交的周期及回款的周期相對較長。其他機械行業的簽談情況大體一致，所以眾多機械行業的公司對網絡營銷的領域都是抱著疑慮的心態。

        機械行業如何做好網絡營銷呢，以下幾點起著重要的作用：

        一、企業管理者對網絡營銷的重視程度

        與同行業的交流中發現真正重視網絡營銷的企業管理者并不為多數，大家更重視的還是傳統行業，認為只有跑，才會有業務。網絡上根本不可能會出單子，有些企業管理者剛做了個網站，就想有效果，一段時間沒有效果后，就更加否認了，認為自己嘗試過了，網絡營銷根本行不通，對這方面更不支持。所以說，企業管理者是一個公司的網絡營銷的核心關鍵。所有渠道的疏通與成功都是要時間來證明，并非一朝一夕就能顯效。2015年后我國的電商趨勢越將迎來新的改革，如果企業管理者還頑固死守，不跟從大潮趨勢，必將會被淘汰至滅！

        二、網絡營銷方面的專業人才

        成事在天，謀事在人。如何開展企業的網絡營銷，誰來實施，怎么實施，這些都需要認真的籌劃和思考，然后再加以實施。這些都需要專業的人才。而好多機械企業的網絡營銷專員都沒有經過系統的電子商務培訓，對網絡營銷也是一直半解，這樣肯定做不好。

        三、具備正確的營銷思路和方法

        網絡營銷做成功要經歷三個階段：

         1、如何讓客戶成為我們的意向群體；

         2、如何讓客戶認可產品；

         3、如何讓客戶成為我們的朋友，替你挖掘跟多的客戶。

        這三個階段，就是一個系統的過程，每一個過程都需要我們花費大量的時間、人力、精力。而不是簡單的做個網站，買一兩個行業平臺，每天定時更新一下產品信息就可以解決的。從網站建設、網站全站優化、搜索引擎的登錄與推廣，到B2B平臺的利用、論壇和博客營銷的建設和利用，再到專業的銷售團隊，哪一步都需要認真思考，仔細對待。所以必須要有一個整體的營銷思路，然后根據思路，一步一步的細分。在實際操作過程中，及時發現問題，及時解決問題。我們將通過不斷的學習，改進和創新，隨時代商潮并行，與美好明天相擁！

         四、時間與金錢上的投入

         巧婦難為無米之炊。沒有網站，沒有平臺，沒有推廣工具，任誰也做不出大的業績來，企業依據根據自己企業的情況以及發展目標進行合理的金錢投入。

         除了金錢上的投入，還需要時間的投入。好多朋友都反應他們剛到公司沒有幾天老板就天天吵著他們要業績。一開始就能出效果，我在阿里巴巴渠道商做銷售的時候是有發現這樣的成功案例，但聽到的更多的是短期內沒有啥效果。所以一開始就要效果這種想法是不切實際的，有的時候經過一段時間還沒有效果。但網絡營銷的成果與時間的投入絕對是成正比的，只要你堅持正確的方法，時間久了，效果慢慢就出來了。